Что такое вебкам бизнес и как он устроен
Вебкам — это современный перспективный вид бизнеса, где модель в режиме реального времени общается со зрителями. Чтобы зарабатывать в этой сфере, нужно понимать, как все организовано. Есть платформы — сайты, на которых модель после регистрации может выходить в онлайн и проводить стримы. Она делает это либо самостоятельно, либо работает через студию.
Студии бывают двух видов: онлайн и оффлайн.
Онлайн-студия
Онлайн-студия общается с моделями через интернет. Услуги, которые она может предоставить: обучение 🧑🎓 тонкостям работы, консультации стилистов, психологов и т.д., помощь в выборе платформ и регистрации на них, раскрутка профиля, технические консультации ⚙️и своевременный вывод заработанных средств.
Оффлайн-студия
Оффлайн-студия — это полноценное рабочее место. Кроме того, что дает онлайн-формат, она предоставляет помещения с подходящими интерьерами и качественным оборудованием. С моделями на постоянной основе работают администраторы, а подготовку контента берет на себя студийный фотограф. В таких студиях часть работы во время стрима может взять на себя оператор-переводчик. Это особенно важно, если трансляция идет одновременно на несколько сайтов, и чат переполнен сообщениями.
Риски
Вебкам-индустрия в России находится в “серой зоне”, то есть не запрещена законодательно, но и не разрешена, не регламентирована официально 📃.
Хозяину студии очень важно не нарушать законы:
- Проверять, чтобы среди моделей не было несовершеннолетних.
- Не хранить записи трансляций.
- Обеспечить полную анонимность и безопасность для моделей и остального персонала.
Форматы вебкам студий: какой выбрать для старта
Оффлайн или онлайн студия — что же лучше?
Для организации онлайн-студии потребуются небольшие первоначальные вложения (от 500000 руб.) При таком формате не нужно регулярно платить за аренду и содержание комнат для трансляций и офисов для технического персонала. Количество моделей, которых может нанять такая студия, не ограничено.
Минусы удаленной работы: низкий процент с заработка моделей (10-15%), сложно контролировать график и дисциплину сотрудников, лояльность их невысока.
Если же организовать реальную студию — обустроить помещения для стримов, вложиться в крутое оборудование, нанять операторов с хорошим английским 🇬🇧 в помощь моделям, приглашать фотографов📸, парикмахеров💇, психологов, то это влетит в немалую сумму уже на первом этапе. Придется потратиться на рекламу, чтобы раскрутить новую студию. Да и потом потребуются постоянные расходы. Зато для начинающих моделей такая студия будет очень привлекательна, их там будут просто “за ручку” вводить в бизнес. Добрая атмосфера сотрудничества, регулярное расписание стримов, отличное качество картинки — все это сделает заработки модели выше, работу — комфортней, а саму модель — лояльной, несмотря на то, что отдавать ей придется 40-60% заработка.
Поэтому начинать стоит с онлайн студии, а уже собрав капитал в 1,5-3 млн. руб., переходить к обустройству 🏩помещения и работе оффлайн. Здесь есть предложения франшизы, с которыми несколько проще будет открыться, но, во-первых, придется регулярно платить взнос по договору франчайзи, а во-вторых, все коммерческие и юридические риски все равно остаются на хозяине студии.
Бизнес-план вебкам студии: расчет инвестиций и доходности
Перед открытием любого дела нужно тщательно все рассчитать🧮.
Итак, онлайн студия. Для нее понадобятся:
- квалифицированный администратор;
- технический специалист (системный администратор);
- бухгалтер;
- маркетолог;
- переводчик.
Моделям с опытом потребуется организация нового промо-периода и раскрутка. Если это новички, то некоторое время уйдет на обучение.
Таким образом, до того как начнутся доходы, придется вложить в зарплату персонала и в раскрутку студии минимум 500 тыс.руб.
Для оффлайн-студии потребуется плюс к этим затратам:
- аренда помещения 🏘️ (зависит от города, от местоположения в городе, от площади).
- обустройство интерьера 🛋️ комнат для съемок и офисов для технического персонала.
- оборудование 🎦 для стримов — компьютеры, камеры, микрофоны, свет, аксессуары.
- программное обеспечение 🧑💻 для работы.
В расходы первых месяцев нужно включить еще и обеспечение минимальных бытовых удобств🚽 сотрудников — кулеры, холодильник и т. д.
По итогу первоначальные затраты оцениваются от 1,5 до 3 млн. руб. Срок окупаемости при условии, что все пойдет идеально — 6-12 месяцев для онлайн-студии и от года для оффлайн (спойлер: 🫨 без непредвиденных, неучтенных заранее затрат ни один бизнес не начинается).
Как выбрать и оборудовать помещение для вебкам студии
Для оффлайн студии важно правильно выбрать помещение.
Выбери место, куда легко добраться как на машине (есть парковки поблизости), так и на общественном транспорте. В помещении должна быть качественная электропроводка🔌, рассчитанная не на полторы лампочки, а на современное оборудование. Узнай, есть ли возможность подключить высокоскоростной интернет🛜 от надежного провайдера. Проверь, не “картонные” ли стены — хорошая звукоизоляция🔇 самого здания сэкономит много денег и нервов.
Разумеется, нужен отдельный вход🚪.
Внутри будут оборудованы минимум 2-3 изолированные комнаты для трансляций, офисное помещение для администраторов, кухня и санузел. Значит, минимум 60-80 кв.м.
Но для того, чтобы стабильно и долго работать, нужно ориентироваться не на минимум, а брать пример с лучших. В больших студиях есть отдельная гардеробная со шкафами🗄️ и зеркалами, гримерная, комната отдыха. Моделям должно быть комфортно в студии, тогда будет и лояльность.
Комнаты для стримов имеет смысл оформлять в разных стилях.
Большинство моделей предпочитает светлые естественные цвета в интерьерах, чтобы было уютно и по-домашнему — минимализм, скандинавский стиль и т.д. Индивидуальность можно придать аксессуарами — постерами, мягкими игрушками. Вычурный, типа дворцовый, стиль в красно-золотых финтифлюшках не нравится ни моделям, ни мемберам.
Мебель должна быть удобной. Лучше, если в пределах одной комнаты будут несколько зон с разной мебелью (кровать, диван, большое кресло, пространство для танца👯), чтобы в течение долгой трансляции модель могла менять локацию.
Какое оборудование необходимо для открытия вебкам студии
Для качественной работы вебкам-студии необходимо следующее оборудование:
- 🖥️ современные компьютеры с хорошими характеристиками (стоимость от 100 тыс. руб. за один);
- 🎦высококачественные веб-камеры (предпочтительно Logitech Brio стоимостью около 15-20 тыс. руб. за каждую, или профессиональные фотоаппараты). А вот VR у наших моделей пока не настолько востребован — можно оставить покупку на потом;
- 💡профессиональное освещение (кольцевые лампы, софтбоксы, стоимость от 8-10 тыс.руб. за комплект);
- 🎤качественные микрофоны с шумоподавлением;
- 🛜 мощный и стабильный интернет-канал (желательно два независимых провайдера для резервирования);
- 🧑💻программное обеспечение: OBS Studio для трансляции на нескольких сайтах одновременно, VPN, антивирус, приложения для подключения интерактивных игрушек.
При ограниченном бюджете можно использовать оборудование среднего класса, но начинающих моделей привлекает в студии именно то, чего они пока не могут себе позволить сами. Ни в коем случае не экономь на интернете и основной камере.
Как привлечь моделей и организовать работу студии
Главные люди в студии, конечно, модели, весь бизнес строится вокруг них.
Объявления о наборе моделей на столбах не развесишь. Для этого есть специализированные ресурсы, соцсети, собственный сайт студии с интересным и привлекательным наполнением.
Кроме широкого размещения объявлений для всех, есть еще и целевой подбор — сотрудничество с модельными агентствами, танцевальными студиями, клубами💃.
Очень продуктивны партнерские программы, когда твои сотрудники приводят знакомых и получают за это бонусы.
Когда будущая модель уже пришла на собеседование, важно предложить ей честные условия — понятную систему расчетов и взаимную ответственность, предупредить о проблемах и рисках, рассказать, в чем студия готова помогать. Для новичка важно с первых шагов почувствовать доброжелательность и поддержку команды🫂.
В команде желательно иметь коуча, опытных администраторов для того, чтобы помочь модели делать ее первые шаги.
Студия обязана позаботиться о безопасности и конфиденциальности 🔏 своих сотрудников. Для этого служат и технические средства охраны студии, и постоянные разъяснения, чего нельзя делать. Модель должна чувствовать, что в студии она под защитой.
Обучение и поддержка моделей: ключ к прибыльности студии
Качественное обучение необходимо не только новичкам. Даже опытные модели постоянно должны осваивать что-то новое, чтобы оставаться интересными мемберам и идти в ногу со временем.
Чему нужно научить модель в первые же дни:
- 💻обращаться с техникой, работать с функциями платформы.
- 🎭работать с собственным имиджем — прическа, соответствующий образу макияж.
- 😘особенностям общения с мемберами, психологическим приемам в разных ситуациях.
- 💹 азам маркетинга и способам продвижения профиля.
В процессе работы важно, чтобы была постоянная поддержка — техническая, психологическая, и обучение, тренинги продолжались. Для этого в штате нужны коуч, администратор, технический специалист.
Модели очень заинтересованы в консультациях по сценариям шоу, в имиджмейкерах. Очень ценится, если студия поможет делать дополнительный контент на продажу — фото и видео. Зарабатывать на этом можно на Fansly, OnlyFans и других платформах.
Организация рабочего процесса и системы выплат
Для нормальной работы вебкам-студии необходимо наладить четкую организацию📇 рабочего процесса.
Чтобы по максимуму использовать ресурсы студии и учесть интересы мемберов в разных часовых поясах, лучше всего организовать работу 🕰️в 3 смены по 6-8 часов. Многих моделей привлекает в бизнес возможность совмещать его с чем-то еще, поэтому, составляя график, нужно по максимуму учитывать их пожелания.
Система штрафов 😡 за нарушения графика должна быть справедливой и понятной. Штраф за невыход по болезни или долгий перерыв воспринимается с негативом, а на наказание за внезапный прогул или опоздание большая часть моделей согласна.
Поощрять🎉 сотрудников тоже необходимо — за обязательность, за креативность, за привлечение большого количества пользователей. Система рейтингов и бонусов тоже должна быть четко прописана.
Главное же, что влияет на доверие модели к агентству — это прозрачность расчетов👛. Модель должна понимать, сколько заработала токенов на разных платформах, сколько удержали платформы, какова комиссия студии. Ежедневные или еженедельные выплаты очень повышают доверие и лояльность.
Наилучшие способы вывода денег — электронные кошельки, криптовалюта или обычные банковские карты. Так, в студии EXOTICA выплата моделям производится на карту раз в неделю.
Как выбрать вебкам-платформы для сотрудничества
Самостоятельно работающая модель обычно выбирает для себя не более 3 сайтов. Студия же должна сотрудничать минимум с 7-8 топовыми международными платформами, чтобы предоставить модели и выбор, и одновременную трансляцию на несколько площадок.
Опытный администратор поможет каждой конкретной модели определиться, на каких сайтах она может быть наиболее успешна💐, когда ей уже пора выходить в премиум сегмент🏆, где лучше стримить, а где выгоднее продавать контент.
Критерии выбора платформ для сотрудничества просты — платежеспособность аудитории, высокий трафик, адекватные комиссии, удобный вывод денег, быстрая и качественная техническая поддержка.
О лучших, с точки зрения моделей и мемберов, сайтах и их особенностях можно почитать здесь
Использование специализированных сервисов для управления студией
Для управления студией нужно иметь специализированное 🧑💻программное обеспечение. Например, после стрима модели, которая работала одновременно на нескольких площадках, где-то получала чаевые, где-то проводила приваты и т.д, нужно подсчитать ее 👛заработок и удержать комиссионные. Разумеется, никто вручную не занимается сбором информации с сайтов. Разработка такого софта — недешевое удовольствие.
Для начинающих оунеров (владельцев студий) есть свои платформы, которые за долю от заработка (4-10%) могут взять на себя часть работы — помощь в регистрации моделей, финансы, технические консультации. Здесь, конечно, есть свои 🪨 подводные камни. Такие платформы могут переманивать моделей, чтобы работать с ними напрямую.
Как организовать безопасную и легальную работу в вебкам-сфере
Прежде всего, студия должна позаботиться о собственной безопасности и о безопасности моделей.
Необходимо действовать легально, не нарушая законы: ни в коем случае не сотрудничать с 🚼несовершеннолетними, соблюдать осторожность при записи эфиров.
Студия должна взять на себя обучение моделей не только нюансам работы, но и мерам предосторожности. Геоблокировка, установка VPN, защита от записи — это обязанности студии. Кроме того, моделей надо предупреждать о рисках и учить их избегать. В случае деанона, шантажа и прочих подобных 🚨проблем, даже если они приключились по вине самой модели, не стоит оставлять ее один на один с ними. Если студия поможет найти юриста, окажет психологическую помощь, то лояльность сотрудников сильно возрастет.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть вебкам студию с нуля
Стоимость открытия вебкам-студии зависит от формата — онлайн или оффлайн.
Для открытия онлайн-студии минимально нужно 500000 рублей, которые уйдут на программное обеспечение, хостинг, зарплату.
Для оффлайн студии потребуется от 1,5 до 3 миллионов рублей (включая аренду помещения, отделку стримерных, закупку оборудования, мебель, декор).
Ежемесячные расходы онлайн-студии с 10 моделями: минимум $15 000 на зарплаты персоналу (основная работа ведется на зарубежных платформах, поэтому зарплата модели обычно привязана к курсу доллара) + дополнительные расходы на рекламу и сервисы.
Открыться по франшизе стоит от 500000 рублей + роялти (обычно 4-10% от дохода).
Легально ли открывать вебкам студию в России
Вебкам-бизнес находится в «серой» зоне российского законодательства — он официально не разрешен, но и не запрещен.
Важно избегать действий, прямо нарушающих 👮 закон: записи трансляций (может быть квалифицировано по ст. 242 УК РФ), работы с несовершеннолетними, неуплаты налогов. При соблюдении всех этих условий вебкам-студия может существенно снизить риски.
Какие преимущества дает франшиза вебкам студии
Франшиза вебкам-студии дает начинающим 🕴️ предпринимателям готовую бизнес-модель и проверенные процессы.
Франчайзер помогает в выборе и оборудовании 🪑 помещения, включая дизайн-проект.
Предоставляет необходимое программное обеспечение, обучает владельца и и персонал всем аспектам бизнеса.
В процессе работы оказывает постоянную 🛟 поддержку — и в регистрации моделей, и в раскрутке студии, и в работе с оборудованием.
Естественно, все это не бесплатно. При заключении договора нужно заплатить от 300000 до 500000 рублей, а потом регулярно отчислять роялти 4-10% от оборота. Возможны варианты без первоначального взноса, но тогда роялти будет выше. Средний срок окупаемости франшизы составляет 6-12 месяцев при правильной организации работы, но все риски, если что-то пойдет не так, остаются на предпринимателе-владельце студии.
Заключение
Открыть свою студию — значит, взять на себя ответственность за все аспекты ее функционирования и за будущих сотрудников. По статистике, в первый год закрывается больше половины новых организаций, и вебкам-индустрия не исключение. Допустившие просчет владельцы теряют не только время, но и вложенные деньги.
Работать моделью в студии EXOTICA намного спокойнее. Ты можешь быть уверена, что получишь хороший доход с первых месяцев — и в дальнейшем он будет только расти.Отправляй анкету в наш Telegram и мы пригласим тебя на собеседование! Exotica оплатит такси и подарит подарок каждой, кто приедет в студию!
